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付费自习室成假期热门“打卡”地 这背后有着怎样的商业逻辑
作者:admin      发布时间:2019-10-07

  面对即将到来的国庆假期,除了热门景点以外,付费自习室却意外地成为不少年轻人、职场白领们的热门“打卡”地,截至目前北京市内已有多家自习室在“十一”黄金周期间预约满额。调查发现,今年以来至少有20家付费自习室开张,供不应求的背后,令人艳羡的不只是动辄100%的上座率。戳中了消费市场空白的付费自习室,正悄然成为投资者眼中的另一个风口。

  早上8点,位于六道口附近的一家付费自习室开始营业了,公共区域的大灯亮起,主理人彭女士打开了所有的窗子通风,给饮水机插上电,摆放好茶包和零食,理财婆心水论坛电脑开机进入登记页面,她和45个位置等待着新的一天。

  “我去年做开店调研的时候,北京这种付费自习室还不到10家,但现在去网上搜的话就已经有很多了,不知道为什么突然火了起来”,彭女士说:“我开店有两方面原因,一方面,我自己考研的时候就很想要这样一个空间;另一方面,我听朋友说有个女生开付费自习室火了,大赚了一笔,于是考虑我们也可以尝试。”

  北京商报记者走访多家付费自习室发现,即使是新开的自习室也有不少的顾客,中关村附近一家自习室的主理人张乐乐说:“上座率平均下来大概50%,20多个人的样子,假期和周末人比较多,最多的时候,我们这里40个座位能坐满,要是想加座位也是可以的,我们这里的开放区域比较灵活。”

  走进任一家付费自习室会发现,几乎所有的自习室都被分成了多个区域,有公共区域、暗角区和键盘鼠标区等,公共区域和图书馆自习室相差无几;暗角区很像格子间,一人一座,每个座都配有插线孔和台灯,整体环境很暗,照明只靠每个人座位上的小台灯;还有一些自习室会辟出专门的讨论区或鼠标键盘区。

  而且,北京这样的付费自习室不在少数,根据北京商报记者不完全统计,截止今年9月底,北京的付费自习室有近30家,其中今年开业的至少有20家。

  中午12点,银河SOHO附近的一家自习室里也开始了午餐时间,入门右手边的休闲区铺着一块地毯,上面摆放着两个懒人可供顾客小憩,“这个地方用来看书休息为主,大家吃中饭的话出去比较多,SOHO附近还挺多吃的,但我也在考虑,以后顾客多了或是很多人反应想在自习室里吃,我是否需要单独辟出一块吃饭的地方”,该店主理人李先生说。

  “一方面是想给大家比较干净清新的环境;另一方面也考虑到现实问题,我这里的房子比较小,可能没有多余的空间。不过房租也相对比较便宜,80平米一年大约10多万的租金,再加上21套桌椅、台灯、装修和一些杂七杂八的东西,前期投入差不多20多万”,李先生说:“现在9月份是试运营,10月份会开始正式运营,按照试运营的情况,我自己估算大概需要1年才能回本”。

  但是北京商报记者走访了另一家自习室发现,该自习室可实现最快3个月回本。该自习室开在五道口某小区的11楼,主理人陈嘉黛说:“这个自习室刚开,是我自己家房子改的,所以不需要房租。150平米的房子,之前租给一个教育机构,它们不租以后房子格局被打乱了也不能租给住户,后来我听朋友说五道口附近有很多考研机构,就想着可以开个自习室,然后前前后后花了将近4万元开了这个自习室,我想顺利的线个月就能回本了”。

  “总的来说是一个比较好的现象,一方面可以盘活闲置的空间;另外一方面,随着办公多元化和自我充电的兴起,大家对共享空间有很大的需求,所以付费自习室算是戳中了市场痛点”,中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为:“但不可否认,付费自习室是一个比较新的业态,目前又有许多特惠活动,很多人都是尝试性消费,要等到优惠期结束后才能看到真正的利润。”

  “我们的初衷是全部按小时收费,一方面是因为我们作为读者的时候,想要有这样的空间可以利用碎片化的时间,北京人口基数这么大,需要我们这样共享空间的用户量还是很可观的。”张乐乐表示,“但开店后发现,我们的用户主要集中在30岁以下15岁以上。一方面学生的话经费比较有限;另一方面,现在客流量有限,如果按照小时收费,每个人只来一两个小时,很难实现最初规划的营业模式,所以,我们现在也在推行会员制。”

  北京商报记者发现,目前市面上的付费自习室主要分成会员制和单次按小时计费,一般单日卡的价格在70-80元左右,月卡约1000元,季卡约2000元,年卡在6000元左右,储值卡的价格在10-12元/时,最少200元起。

  李先生强调:“年卡、半年卡一般很少有人买,除非是非常忠实的用户,或是长期备考需要天天去自习室人,不然大部分人都还是首选储值卡的”。

  对此,开业一年多的某自习室员工张先生告诉北京商报记者:“如果按照每小时的单价去算,月卡、季卡平均下来是比储值卡要划算,因为月卡、季卡不限时,如果是待一整天且经常来的话,还是月卡、季卡比较划算,办了月卡自然地变成了会员,成了会员后不想浪费钱就会经常来,这就自然地形成了良性循环。”

  新元文智创始人刘德良认为:“会员收费其实是把用户在某一时间内的消费固定下来,形成不同的收费包,对于经营方而言,储值卡和会员卡最大的优势是可以增加现金流。但是用户的粘度最终取决于产品或服务本身,如果对该服务满意的话,续费率自然就高”。

  晚上10点,SOHO现代城里的一家自习室依旧灯火通明,做编剧工作的周莹已经在这里待了整整一天,“我对自习室有特殊情结,因为偶有写作的需要,必须找一个环境优雅、闲人免进的空间,在家没戏,去图书馆占座是个大问题,自习室是最好的选择”。

  彭女士补充说:“选址很重要。我现在还挺纠结我的选址的,因为这里是学校公寓改的楼,旁边就是一所大学,学生选择多,他们有教室、图书馆、宿舍等,但白领的选择比较少,消费能力又比较强,所以在SOHO旁边或写字楼里面,可能盈利效果会好一些。”

  “我们觉得自习不一定是备考,特别是九月以后,主要顾客变成了上班族,他们会在这里加班或是听网课充电”,张乐乐补充说:“其实之前我考博的时候考虑过租共享办公的空间来用,因为共享办公也很火,但后来发现差的看不上,好的大约3000元一个移动工位,年签,最低押二付三,跟租房差不多。后来我自己准备做这种共享空间的时候考虑,共享办公主要是面向公司的,成本也高,价格也贵,付费自习室面向个人,可能更适合我们一些。”

  对于付费自习室未来的发展空间,魏鹏举表示,不同于共享办公,付费自习室不涉及涉及到商务、注册、管理等一些工商管理的问题,运营起来相对简单,所以未来付费自习室的发展前景还是可期的。

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